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    房地产经纪人收入不达均值 “月入10万元”成为神话
    笔者:体育赛事竞猜 来源:水上收集 创新日期:2019/4/11 翻阅次数:

    在买方与卖方博弈的二手房跷跷板上,房地产经纪人一直以优势存在把市场忽略。而当房价暴涨超出承受水平的时,房地产经纪人则把标上“抬高房价”标签,成为众矢之的。

    实际上,与可以在二手房市场推波助澜之一定极其不符的是,绝大多数房地产经纪人的平均收入甚至在城市平均总人口收入水平线之下,所谓的“月入过10万元”决定成为业界神话。

    房地产经纪人收入不达城市人均水平

    “月入过10万元”成为业界神话

    有查证数据称,全国月入在2万元以上的固定资产经纪人占比仅为5%,六成地产经纪人月收入不足5000元。贝壳研究院计算,过去3年北京市二手房交易额均值约1万亿元,其中,中介成交额达8500亿元,按照市场平均佣金率2.2%,商贩分佣比例约40%,约8万口控制之定量,商贩年平均收入在9万元左右,相当于北京市平均收入水平的0.9倍。

    与全国其它城市相比,北京市地产经纪行业发展相对成熟。比起,二线重点城市地产经纪人收入仅有城市人均收入水平的0.8倍左右,拉萨该水平基本在0.75控制,更毋言地产经纪行业仍处于起步阶段的三四点城市。

    除了收入水平偏低之外,贝壳研究院院长杨现领还特别提到地产经纪行业基尼系数偏高。根据贝壳研究院计算,TOP15都市经纪行业基尼系数大都保持在0.6-0.7之间,北京市最低在0.5控制。而国际上通常把0.4表现贫富差别的海岸线,大于这一数值容易出现社会动乱。

    切切实实来看,房地产经纪行业头部10%的高收益经纪人,在收益中的占比高达40-50%,尾部50%公款经纪人,在收益中的占比仅有10%控制。此外,在市面上行时期,高收益经纪人收入提高更便捷;在市面下行时期,公款经纪人收入下降更多,两岸之间的公款很难实现真正收敛。

    不仅如此,房地产经纪人还常陷入“望天收”的程度。顶市场条件好时,商贩或可顺风顺水,顶市场交易走淡的时,商贩个人努力再难与结果形成正向对比关系,据此造成经纪人收入存在巨大的波动性。

    以北京市为例,山上时期月交易量超过2.5万套,低谷时期月成交量只有5000套,结果造成市场向好时大量经纪人进入,市场调节时大量经纪人流出。十几年来,商贩行业从未走出市场动荡带来经纪人流动的“短期怪圈”。

    “公款差距过大自己就是惨重问题,而比这个题目更为严重的是,在一体化收入很低的情况下,出现了极高的公款分化。”杨现领说,加之收入波动性强等因素,造成经纪人、行业,以及消费者三方均不可能赢,形成传统经纪行业之“三输格局”。

    市场预期下行

    ACN网络合作共赢成唯一出路

    就当前市场状况看来,贝壳研究院首席市场分析师许小乐预计,受政策性预期走高逻辑脆弱、市场购买力“外强中干”、补涨城市刚需受阻,根本城市改善受阻;市场面临自发向下和信贷收紧压力等四大因素影响,“只涨不跌的历史同期已经竣工,神州二手房市场将进入真正的下行周期。”

    贝壳研究院通过对32个城市地产经纪人进行研制显示,52.1%的经纪人预期今年先后三季度楼市成交量将从滑,41.6%的经纪人认为成交价会降低,预期成交量会降低50%上述的经纪人占比达18.1%,高出上二季度9.3个百分点。

    在经验了一年多之市场调整期以后,房地产经纪人无异又面临雪上加霜的窘境。杨现领提起,以ACN(Agent Cooperate Network)商贩网络“抱团”合作,成为唯一出路。

    所谓ACN网络,即以水资源流通联卖为基本的“房”的搭档网络、以跨店成交比管理为基本的“来宾”的搭档网络,和以贷款分管理为基本的“人口”的搭档网络,可以解决“房”、“来宾”、“人口”之间的联动难题。基于ACN合作网络,在每笔交易对方,会基于角色不同,水资源维护人、水资源方、成交方等都能分享该笔交易不同比例的功绩。全总入驻贝壳找房的搭档品牌都能共享房源、分工协作、联卖共赢。

    例如,链家经纪人录入房源,可以分享给ACN网络上任何中介,任何中介可以通过自有客源对该套房源进行销售,下一场按规定比例进行业绩分成;任何中介录入房源若由链家经纪人销售,则录入该房源的经纪人也会得到应该的功绩分成。

    眼前,行业流行的端口模式本质上在加大收入差距,高收益经纪人才具备更高的付费能力购买更多端口,对低收入者形成挤出效应。杨现领指出,ACN合作网络能够把各组成部分角色连为紧紧,给予每个角色相应的市场空间与生活空间,让竞争型或者掠夺性关系,成为合作型、生活型关系。

    除此之外,ACN合作网络有利于识别与传播好名声,在网络中达成更多的搭档机会,提升收入可能性;同时,给予更多资源分配权,产生长期影响,带来经久不衰收益,故此激励经纪人着眼于长远而合作。不久前引发业界热议的贝壳找房,正是依托ACN联想而生的崭新体育赛事服务平台。

    据了解,眼前贝壳找房已经进入全国40个城市及地方。人家ACN 合作网络应用最具权威性的规矩则是链家与德佑两大品牌的搭档。进入经纪品牌德佑作为第一合作伙伴在4月入驻贝壳,眼前他跨品牌成交率达到了70%控制。事实上,ACN合作网络是贝壳找房构建经纪行业“地”的肌底,也把贝壳找房CEO彭永东视为行业革命。“穿越ACN合作网络,房地产经纪行业将能够有效的下落基尼系数,有效经纪人收入方差变小,故此改善地产经纪行业之生活条件。”杨现领辨析。

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