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    40万B站原住民直呼“真香” 哈弗再祭奇招拥抱“Z永远”
    笔者:体育赛事竞猜 来源:体育赛事竞猜 创新日期:2020/4/21 翻阅次数:

        ​在神州,出口起SUV,哈弗品牌是当之无愧的国王,依靠过硬的产品实力和用户口碑,辅以精准的分销策略,哈弗全系产品人均在各大细分市场表现出色。其中更有着哈弗H6这样的“黎民神车”,夺得82个月度销冠,仅用8年世界销量就突破300万辆,哈弗品牌更是荣获年度SUV总量十连冠,大地累计销量近600万。

        ​毋庸讳言,对于哈弗如是说,在巴士领域的分销已经接近。但是,回过头来看整个汽车行业大环境,风营销渠道和运销模式效果正呈弱化的样子,在产量竞争之新市场常态下,潜在消费人群也正在不断迭代。

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        ​以95自此人群为主的“Z永远”群体已经逐渐变成当下的花费主力,他俩热衷于线上社交,重视速度和经验感,对新生事物充满好奇。现今,各大汽车品牌都在积极探寻跨行业、天地、社会课题之间的分销契机,以期能同这一新兴用户群体产生情感共鸣,故此在跨领域之间寻求新的营销可能。

        ​立足于这一宏观视角,哈弗同B站之“先后元狂想”趴应运而生。

        ​再接再厉破圈,哈弗成绩B站直播第一汽车品牌

        ​表现“Z永远”的关键互动社区,B站之月平均活跃用户量超8000万,总用户数量超1京,其中90自此与00自此人群占比高达82.1%,明显,对待起传统制造企业,B站更懂“Z永远”青少年。而B站官方对购买户之剖析则传递出了另一方面的信号:青少年真正喜欢的其实是那些营销事件背下所传递的精彩内容和思维文化。

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        ​之所以要和B站跨圈联合传播,实际上是机会与挑战并存;而在面对这一摘取时,哈弗毅然地走出了舒心圈,走进哔哩哔哩(B站),并最终摘取了以定制直播的样式同B站深度合作。哈弗此次冒着风险不表成本的涌入,值得所有同行钦佩。而实际也关系,哈弗抓住了时代机遇,成功破圈。

        ​在这个营销创新内容为王之一代,哈弗品牌敢于踏出第一地,成为首个同b站合作之面包车品牌,丰厚运用互动、二次元、音乐等新时代元素与自己产品特色相结合,向“Z永远”传递自己生而年轻的客户理念,在跨界营销中交出一份高分答卷,同时也开创汽车集团营销新玩法。

        ​融入次元圈层 打破品牌创变桎梏

        ​B站不仅坐拥上亿用户,更是现阶段国内最大的二次元爱好者聚集地。但老以来,绝大多数企业都觉得二次元文化与俗大件工业产品之间的分销很难产生化学反应。且由于B站账号注册过程中的特殊性,平台的团幕不可操作性强,B站用户每一枝认可、吐槽的团幕都会在直播和看到的历程当中实时反映出来,甚至形成讨论。于B站而言,这是副元文化圈层的关键部分,但之于想参与其中的集团来说却是不行控的风险因素,直播过程极有可能在阴差阳错间成为“翻车现场”;也正是因此,难得品牌敢于在B站做直播营销。

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        ​其次这一派来看,哈弗之胆子和果决是值得赞佩的,她敢于以前人之姿冲破次元圈层,成为首个同B站跨界携手的面包车制造商。事实上盘点近几年的哈弗营销事件,咱们不难发现,其实哈弗一直在不断的尝试各种创新式的分销,其次《最美的时刻》到《蒙面唱将猜猜猜》,再到《伟大的万里长城》,哈弗在不断尝试着各种综艺式的植入营销;其次参与深圳国际杂技节活动到哈弗H4与Keep合并推出的“捡拾慢跑”宣传,再到哈弗点上购车节活动,哈弗一直在通过不同之运动形式,拉近与年轻人的距离。如此看来,哈弗走进B站,贴近年轻人,是偶然,也是必然。

        ​拥抱Z永远 以亲民形象锁定年轻圈层

        ​尝试开拓一个陌生的新领域,要求有对本身及新领域的清晰认识及精心准备。身披冠军光环的哈弗深谙其道,她卸下了自我原有的很多荣誉及光环,放低姿态,融入年轻次元圈层开启了他的B站首秀。或许正是因为如此接地气,才让直播首秀成功赢得B站原住民的责任感。

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        ​一边,哈弗清楚地认识到如果想获得一个优秀的开端,B站原生用户之责任感度颇为重要,而和她们成立起有效沟通,要求“搭桥”。据此,哈弗充分地考虑到“看官老爷们”的喜欢,请来了B站不同领域的五名头部UP东道主。此举不仅可以通过UP东道主的常态分享做前期预热,更是在无形中为直播活动积极引流,宣传今天粉丝们会自然涌入直播间,让直播一开始就有了一下很好的听众留存,也为尾声超40万之高人气值奠定了基础。

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        ​在运动形式上,哈弗同样拿出了热血,以各类抽奖及优惠折扣作为送B站网友的见面礼。除了随机送出背包、尖端车模等礼品外,宣传今天送出的3台6.6折神车、购车抵用券则更是让说惯了“下次一定”的B站白嫖党们也难以淡定。在“真香”定律面前,现场实时弹幕几度刷屏,有效当天的跨界亮相彻底打破次元壁,高居B站娱乐小时榜第5红,让哈弗之跨界营销的路步入了新的篇章。

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        ​而创新式的情节植入,也成为了直播的一个亮点。直播中脑洞大开的UP东道主们直接对话哈弗总工程师,并提出了各族稀奇古怪的想法,哈弗总工程师则沉着应对,回答自如。这种二次元文化圈和学院派理工男的隔空对话堪称硬核跨界,不仅丰富将哈弗之技巧实力和前景规划进行了很好的注解,同时还塑造出了更年轻、更有生命力、更亲民的冠亚军品牌形象,更成功之收割线上声量,在B站用户之潜意识里刻下了深入的金牌烙印。

        ​表现首个与B站合作之面包车品牌,哈弗别出心裁地打破了车企之习俗营销思维,以次元文化圈层为突破口,很好地将品牌形象和产品特色引入融合,向Z永远年轻传递智能时代下的新生活理念,创建出了了不起的跨界营销价值,这不仅有利于哈弗加速品牌年轻化战略的推行,也为业界营销创新提供了新思路。可以预见的是,前景,哈弗将军持续以冠军的姿领跑Z永远。

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